10
2015
02

推销员和录音机


[日]森政弘滕文娜编译



一个汽车推销员很善于推销,他的成功和“录音机”关系很密切。



读书和推销,表面看没有什么关联,但其实对推销很有帮助。客户可能是政治家、商店售货员、大学教授、家庭主妇,总之是形形色色的人。话不投机就很难展开推销。为此,推销员必须具备丰富的知识。不管国家大事,还是街边趣闻,对各类话题都能侃侃而谈。和各种人都能聊到一起,并不容易,因此必须多读书,多学习。



日常的推销工作很忙,书买回来没有时间看。于是他请人朗读书的内容并录成磁带。去见客户的途中,他打开录音机,机会只“书”一边开车。无论去哪儿,途中都在学习,为推销积累“谈资”。



仅仅如此并不稀奇,他在车上还安放了另一台录音机,装好空白磁带并让录音机一直处在“准备录音”状态。红灯或缓慢行驶时他开始打量四周的车,看到破旧的车,立即按下录音键,迅速读出那个车牌号,录下来。



这样,他一整天就能录下许多破旧车的车牌号,回到公司调查这些车主,第二天就可以整理出一张“需拜访客户一览表”,针对那些人展开推销,避免了向不需要买车的人进行无意义的推销。



这个故事告诉我们,任何事情,只要肯学习,肯钻研,都可以有所作为。▲


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