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推销的秘诀

[美]加里·汉利于夫编译20年前,特里还是一位初出茅庐的推销员,他的工作就是向人推销各种窗户。他没有一点儿销售经验,“连向自己的祖母推销假牙都不会”,他的竞争对手则个个经验老到,巧舌如簧,“能说动爱斯基摩人买他们的雪”。上班第一天,老板就交给特里一项重任,让他到富人区向一位对他们产品感兴趣的客户推销一种双层玻璃窗。特里非常紧张。站...
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逼出来的天才

杨先碧编译在美国的一个小酒吧里,一位年轻小伙子正在用心地弹奏钢琴。说实话,他弹得相当不错,每天晚上都有不少人慕名而来,认真倾听他的弹奏。一天晚上,一位中年顾客听了几首曲子后,对那个小伙子说:“我每天来听你弹奏这些曲子,你弹奏的那些曲子我熟悉得简直不能忍受了,你不如唱首歌给我们听吧。”这位顾客的提议获得了不少人的赞同,大家纷纷要求小伙子...
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富有的含义

侯松编译假如你失去了一条腿或是一只手臂,你愿意付多少钱让它们重新回来?假如你失去了听力或是视力,你愿意付多少钱让你重闻声响,重见光明?假如你得了致命的顽疾,你愿意付多少钱让你重获健康?假如你所爱的人离你而去,你愿意付多少钱让他们回到你的身边?假如有人用重棒打你的脑袋,使你失去了所有的记忆,你愿意付多少钱把美好的往事想...
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排解忧虑

郝宁编译有个病人来到诊所,向医生诉苦说:“恐惧占据了我的整个生命,夺走了我所有的快乐。”医生给病人讲了一个小故事:“在我的诊所里藏着一只小老鼠,它每天啃噬我的书籍。倘若我花大力气跟这只老鼠斗,它就会在我面前躲藏起来,这样,我整天追杀它,就做不了其他事情。其实,我把那些重要的书籍都转移到了一个安全的地方,而让这只老鼠啃噬其他不太重要的...
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冰淇淋的妙用

[美]斯蒂夫·古笛尔刘俊成编译我的儿子罗布11岁时,一天他哭着从学校跑回家,几个高年级学生在公交车站把他痛打了一顿。我们很快就从罗布口中得知,他与那帮孩子之间关系紧张已经有一段时间了。此前这些学生还只是取笑他,然后发展到推搡他,但是现在冲突已经升级到了使用拳头。罗布现在不敢去上学,害怕面对那些欺负他的孩子。我给学校打了电话,希望得...
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干杯

盛森编译历史佩恩先生,犯错误是难免的,改正错误是光荣的。我确信自己昨天犯了错误。---1754年乔治·华盛顿和一个叫威廉姆·佩恩的人发生争吵,人们都以为,华盛顿会和佩恩决斗。出乎意料的是,华盛顿给敌人送去了一瓶葡萄酒,并附着这段祝酒词。祝世人用心的黑与白,而不是脸的黑与白,来决定谁是自由人,谁是奴隶吧!---这句祝酒词最早出现在1...
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给心灵装上爱的程序

[美]史蒂文·卡维赵海平编译某日,一位神色黯然的客户走进一家安装人类程序的软件公司,请求工程师帮他排除烦恼。因为最近一段时期,在他与别人交往的时候,他的系统经常死机。他讨厌身边的每个人,说亲朋好友们都在莫名其妙地远离他!软件工程师听完他的倾诉,启动了他的人体机器,进入他的心灵认真检查,几秒钟后,工程师安慰他说没出什么大毛病,只是他的心...