10
2015
02

成功离你有多远

[印度]R·格帕拉克里斯南张霄峰编译

  有句泰国谚语:“经验是一把梳子,秃顶后才能得到。”在秃顶之际,我愿与你们分享我的梳子,为你们未来的职业生涯作参考。

  主动寻求基层经验

  我大学时学的是物理。毕业前几个月,我到印度利华有限公司应聘计算机程序员职位。面试时,当主考官问我是否愿意放弃专业改做营销时,我断然拒绝了。让一个工程师挨家挨户推销肥皂?老天,我可不干。加入公司后,我在总部风风光光地待了几个星期,有一天,上司交给我一张去纳西克的火车票,要我到科尔卡先生手下做两个月推销员。这意味着我将在帕冈、品帕岗之类的小镇走街串巷推销产品。我非常懊丧,但还是听从了安排。

  在一个叫奥扎尔的小镇,当我手拿文件夹,跟着满载货物的牛车一家家店铺推销时,一位大学时的朋友出现在我面前。你们想像得出,当时我有多尴尬。“高帕尔,我以为你在计算机部管理层实习呢!”他惊呼道。我无地自容,恨不得去死。有了这样“屈辱”的经验,我当仓库发货员或财务部开票员时就没怎么尴尬了。

  几年后,我认识到这种基层经验的价值。你们都很年轻,我建议你们主动去做一些基层工作,不要怕弄脏你的指甲,油污你的衣领,磨破你的鞋子。因为只有这样,你们才能真正了解一个公司,理解工作的实质,认识到一个大企业的发展是离不开这样的不起眼的工作的。

  期望应与实力相符

  我曾担任公司最为大众化的两种肥皂的品牌经理。什么是品牌经理?“一个迷你企业家,负责品牌的生产、销售、利润和长期发展……”我对教科书上的话深信不疑,年仅27岁,我已经“掌管一切”了。但是很快我发现,不经过上级,我连一根大头针也动不了。

  有一天晚上工作结束后,我对市场部经理倾诉了自己的挫折感,委婉地询问,是否能授予我全部的管辖权。他微笑着说:“你说的在理,你应当得到全权,但不是现在,而是当你对品牌的了解超过公司里任何人的时候,这包括配方、原材料、生产成本、消费者认知、销售渠道等等。能做到这些你需要多长时间?”“可能要10年吧,”我回答,“但是我不想做那么长时间的品牌经理!”

  突然,我明白了其中的道理。我期望得到全权,但我的实力远远不够。当涉及责任、职务和晋升时,同样的问题总会出现---我们所得到的和我们认为自己应得的有一段距离,但你的期望应与实力相符。

  赢要赢得公平

  人生充满竞争,你参与竞争,力争上游,但是不要失去控制。你会为了取胜不择手段吗?也许不会。但是考虑一下,你的底线划在哪里,如何划。每个人的底线都不同。

  在划底线之前,想想你的价值观。赢得竞争却失去人格,绝不是真正的胜利。那些贡献最大的领导者,如圣雄甘地和马丁·路德·金,他们都有一套普世的价值观。

  相反,拿破仑煽动衣衫褴褛、饥肠辘辘的穷人组成反叛大军,为自己攫取权力。尽管他得到了20年的风光,但是他不是追求伟大理想,而始终被自私和野心所驱使,最终也因此覆灭。

  现代奥林匹克运动之父顾拜旦设立的公平竞赛奖是我最喜欢的话题,以下是两名获奖者的事迹:

  一位匈牙利网球运动员请求裁判给他的对手更多的时间消除痉挛;英国皮划艇队在比赛中一路紧追丹麦队,当丹麦队遭遇事故时,英国队停下来帮助丹麦队,使他们能够继续前进。结果在这场3小时的比赛中,丹麦队以1秒的优势战胜英国队!这都是公平竞争精神的完美典范---赢要赢得公平!

 

享受工作

  汤姆士·立顿爵士有句名言:“艰苦工作是最好的娱乐。”其实,每个人都有自己的长处,在擅长的领域里都能够如鱼得水,乐在其中。那么是什么使人们远离了快乐,而痛苦地工作呢?回答往往是:“人生奋斗”,所谓的“追求成功”的奋斗。

  但除非你知道成功的目的何在,否则成功本身只能令你失去快乐。亚里士多德说:“人们将幸福作为终极目标来追求,而不是作为达到其他目的的手段。”仔细想一想,我们应当幸福地工作,而不是为了得到幸福而工作。你应当选择能够充分发挥自己潜力的工作和职业道路,只要能发挥你所长,无论你是小职员还是董事长都能得到快乐和满足。

  关于享受工作的最后一点,是保持幽默感,不要过于在意工作中的得失。史迪威将军说过:“保持微笑。猴子爬得越高你就越容易看到它的屁股。”

  健康是本钱

  当你上了年纪,很自然会有点啤酒肚,即使没有秃顶,头发也会变得花白。但是职业生涯之初的5到7年,是最容易忽视健康的时期。体育爱好者不再运动,滴酒不沾的人开始酗酒,吸烟的人烟抽得更凶了,活跃的人长时间坐在办公室里,曾经是饥肠辘辘的背包族,如今在豪华宾馆里饱餐美食。这是最需要警惕的几年。

  我再次忠告,千万不要为自己找借口,比如你太忙、你没有运动设施,或最糟糕的,你是为了放松自己,释放职业压力。职业生涯的确充满压力。但只有一个人能帮助你应付紧张感,免遭疾病之苦,让你每天早晨感觉良好,那个人就是你自己。上天给了我们最初的健康,这有点像银行存款,让它增长、保值,当心不要让它破产,否则对你的惩罚是非常严厉的。

  方向比距离重要

  每个高尔夫球手都尽力把球打得更远,这项运动要求几个动作同时进行,高度协调,在此过程中,各种错误都可能发生。高尔夫球教练总是教导说,方向比距离更重要。人生同样如此。

  无论一个人有多努力,总有浮沉起落,能帮助他的生命之舟驶出惊涛骇浪的是友谊和亲情。我年轻时看的一部电影令我终生难忘,那就是由弗兰克·卡普拉导演,詹姆斯·斯图尔特和唐娜·里德主演的《风云人物》。

  电影讲的是一个人自认是失败者,决定自杀,结果天使拯救了他。这部电影告诉我们:“有朋友的人就不是失败者。”

  我们这一代人的20岁一去不复返了,但是当你们这一代人年事渐长,你们应该而且能够与我们这一代不同。要在世界的舞台上展现我们伟大祖国的真实潜力,有赖于你们青年人的素质和不懈努力。青年朋友们,祝你们在人生的旅途中好运常伴,上帝与你们同在,与我们亲爱的祖国同在。▲

 

10
2015
02

成功者和失败者

秦俊峰编译

  ★成功者非常勤奋,所以在工作之外拥有充裕的时间。

  失败者总是为必须完成的工作而疲于奔命。

  ★成功者富有责任感和使命感。

  失败者总喜欢开口头支票。

  ★成功者遇到问题总是知难而上,通过努力和智慧克服困难。

  失败者不敢直面困难,总想“曲线救国”,结果永远也不能到达成功的彼岸。

  ★成功者充满自信,所以在对人处事上态度和蔼可亲。

  失败者因为缺乏自信,外表上总摆出强者的姿态。

  ★成功者能够虚心倾听并且容易接受别人的意见。

  失败者却把旁人善意的忠告当作“说教”,更喜欢夸夸其谈。

  ★成功者尊重比他工作更努力、更出成绩的人,并且向他们学习。

  失败者不肯承认别人工作得比他好,总要想方设法找出别人的弱点和不足。

  ★成功者不满足于完成分内的工作。

 

        失败者说:“我只要完成我的义务。”

  ★成功者懂得怎样调节自己的工作和生活节奏。

  失败者只认识两种节奏:歇斯底里和无精打采。

  ★成功者抓住一切时间用于充实自我、完善自我。

  失败者却把这些时间荒废在了对别人的批评上。

  ★成功者全神贯注地盯着机遇。

  失败者的眼中只有困难和问题。

  ★成功者开动脑筋寻找问题的解决方案。

  失败者也在开动脑筋,但不是为了找答案,而是为自己找借口。

10
2015
02

你能实现梦想

[美]维吉尼亚·萨迪尔徐娜编译

5年前,我到南方乡村搞福利工作。我要做的就是让每个人相信自己有自给自足的能力,并激励他们去实现自己的想法。

  当我来到一个叫密阿多的小镇后,当地政府帮我召集了25个靠政府福利来生活的穷人。我和他们一一握手后,问他们的第一个问题是:“你们有什么梦想?”每个人都用怪异的眼神看着我,好像我是外星人。

  “梦?我们从来不做梦。做梦又不能让我们发财。”其中一个红鼻子寡妇回答我。

  我耐心地解释道:“有梦想不是做梦。你们肯定希望得到些什么,希望什么事情能突然实现,这就是梦想。”

  红鼻子寡妇说:“我不知道你说的梦想是什么东西。我现在最想赶走野兽,因为它们总是想闯进我家咬我的孩子。”大家都笑了起来。

  我说:“哦!你想过什么办法没有?”她说:“我想装一扇牢固的、可以防御野兽的新门,这样我就可以出去安心干活了。”我问:“有谁会做防兽门吗?”人群中一个有些秃顶的瘸腿男人说:“很多年以前我自己做过门,现在恐怕都不会了。不过我可以试试。”接着我问大家还有什么梦想。一位单亲妈妈说:“我想去大学里学文秘,可是没有人照顾我的6个孩子。”我问:“有谁能照顾6个孩子。”

  一位孤寡老太太说:“我以前帮助别人带过不少孩子,我想自己能带好那些可爱的小家伙。”我给那个秃顶男人一些钱去买材料和工具,然后让这些人解散了。

  一星期后,我重新召集那些穷人。我问那个红鼻子寡妇:“你家的防兽门装好了吗?”

  红鼻子寡妇高兴地说:“我再也不用在家守护我的孩子了,我有时间去实现我的梦想了。”

  我接着问秃顶男人感想如何。他对我说:“很多年前我给自家做过防兽门,当时做得也不好,后来我就再也没有做过。这次我想一定要做好,结果真的做好了。许多人说我很了不起,能做那么结实漂亮的门。”

  我对需要帮助的穷人们说:“这位先生的经历是个很好的例子。它说明梦想真的是可以实现的。好多时候不是我们自己没有本事,而是我们故步自封,不愿意去尝试,或者不愿意去努力。”

5年后,当我来密阿多回访时,当年那25个穷人中,只有6个智力低下的残疾人继续靠政府福利生活,其余19人都过上了自给自足的幸福生活:红鼻子寡妇种的咖啡收成很好,秃顶男人成了当地有名的木匠,孤寡的老太太开了个托儿所。那个上完大学的单亲妈妈最优秀,她开了一家大家具公司,吸收了许多需要帮助的人到她的公司来就业。▲

10
2015
02

机会只青睐有准备的人

[美]本杰明·布朗荣素礼编译

     18世纪,印刷厂大多是手工小作坊。作坊主往往同时也是印刷工。当时有个叫安德鲁·布莱德福特的人,手里有一份让所有印刷商眼红的合同---他包揽了所有印制宾夕法尼亚州政府文件和宣传品的活儿。虽然布莱德福特的印刷厂秩序混乱,印刷质量不高,但因为有了合同,他感觉高枕无忧。

  有一次,一位宾州政府官员要在大会上宣读一篇重要的致辞,要求布莱德福特为他印制发言稿。布莱德福特又和从前一样,把文件马马虎虎排版,草草地印刷出来。

  另一名年轻的印刷商,注意到布莱德福特的弱点,知道他一直等待的机会来了。年轻人找来官员致词的原稿,费尽心思地把版式设计得优美大方,又严谨地依照原稿一遍遍核对印刷品上的字。然后他把自己印制的内容精确、样式美观的致辞,送到每位政府官员手里,同时附上自己对官员致辞的见解。他还给每位参加会议的人也发了一份,并在致辞后面附上一段话,感谢他们对宾州的关心。

  可想而知,第二年政府就和这个年轻人签订了印刷合同。这个年轻人就是本杰明·富兰克林。

  富兰克林懂得等待时机,更懂得如何利用它。再往后的故事众人皆知:年轻人靠自己的努力,一点点从印刷工成长为作家、科学家、外交家、发明家和音乐家,并参与起草了《独立宣言》。但他去世后,墓碑上只简单刻着“富兰克林,印刷工人”几个字。▲

10
2015
02

态度里有乾坤


[美]约翰·麦克斯韦尔盛森编译



做人与处事



能做个重要人物固然好,但做个好人更重要。



避免被人评论的方法只有一个:什么事也不干、什么话也不说、什么人也不当。



“挫败”是暂时的,但“放弃”可以让它变成永久的状态。



雇的园丁越多,你的花园就越不属于你自己。



受教育的好处是让我们不再盲目崇拜受过教育的人。



过分急于报答他人的好意,是种不知感恩的表现。





10
2015
02

父亲的竞选策略


[美]卡塔·温特刘俊成编译



用仁慈和宽容一样可以获胜



我是在美国得克萨斯州长大的,从小亲身经历了父亲的3次竞选。我4岁时,他竞选法官一职,我曾帮着他把竞选宣传卡片分发给法院里的老者们。但他在那次竞选中失败了。那时父亲蓄着胡子,后来听说失败正是因为他的胡子。一个家伙甚至说:“我决不会把票投给一个眉毛长错地方的人。”实际上,父亲博学多才,是一个富有同情心的法律顾问,如果当选,会是一个好法官。



 



随后的1959年,父亲被任命为格雷森县代理司法长官,此后他又连续两次当选。那两次竞选对父亲是很严峻的考验。父亲不是出身政治世家,没有政治背景,也没有大把银子可用来竞选。父亲的竞选对手娶了一个富家小姐,可以用金钱为自己造势,在电视和报纸上连篇累牍地发布竞选广告,而父亲只能在竞选集会和宴会上宣传自己。当然,这种场合同样也少不了他的竞争对手,竞争对手大把地向人群撒传单和写着竞选口号的气球,而父亲只能散发少量的竞选卡片。父亲印制卡片的费用很有限。卡片上只印着一句话,“对于您的投票,我十分感激。”不过,最后父亲还是以比较大的优势赢得了选举。父亲靠什么赢得了选举,幼小的我不太明白。



4年的任期很快过去了,父亲又开始忙于竞选下一任期,那个富有的家伙再一次成为他的对手,所不同的是,这一次他下了更大的血本。那时我在上小学6年级,父亲对手的侄子正好与我同班,他狠毒地嘲弄我并到处说,他叔叔会在选举中痛击我的父亲。那些话刺痛了我。但当我把这件事告诉父亲时,他似乎变得比上一次更加自信。



投票日越来越近了,看上去一切都在向对父亲不利的方向发展。竞争对手不择手段地攻击着我的父亲。一整版广告出现在报纸上,用通篇的谎言诋毁父亲4年里的工作。朋友和顾问建议父亲也登广告,他们都等待父亲有力的反击。父亲接受了建议,在地区报纸上刊登了一则竞选广告,但他只是列出了这些年所取得的成就,在结尾,他依旧写着:“对于您的投票,我十分感激。”结果,父亲再次赢得选举。



父亲的选举是我人生中非常重要的一课,事实告诉了我正直的价值。选举结果出来以后,父亲问我当初奚落我的小男孩现在怎样了?我告诉他那个男孩只要见到我就低下头,满脸窘相,我本可以狠狠地奚落他一顿,但我并没有那样做,因为那并不是必要的。你看,我没有反击攻击我的人,没人不愉快。整个班级都在为我高兴,用仁慈和宽容一样可以取得胜利。▲


10
2015
02

推销员和录音机


[日]森政弘滕文娜编译



一个汽车推销员很善于推销,他的成功和“录音机”关系很密切。



读书和推销,表面看没有什么关联,但其实对推销很有帮助。客户可能是政治家、商店售货员、大学教授、家庭主妇,总之是形形色色的人。话不投机就很难展开推销。为此,推销员必须具备丰富的知识。不管国家大事,还是街边趣闻,对各类话题都能侃侃而谈。和各种人都能聊到一起,并不容易,因此必须多读书,多学习。



日常的推销工作很忙,书买回来没有时间看。于是他请人朗读书的内容并录成磁带。去见客户的途中,他打开录音机,机会只“书”一边开车。无论去哪儿,途中都在学习,为推销积累“谈资”。



仅仅如此并不稀奇,他在车上还安放了另一台录音机,装好空白磁带并让录音机一直处在“准备录音”状态。红灯或缓慢行驶时他开始打量四周的车,看到破旧的车,立即按下录音键,迅速读出那个车牌号,录下来。



这样,他一整天就能录下许多破旧车的车牌号,回到公司调查这些车主,第二天就可以整理出一张“需拜访客户一览表”,针对那些人展开推销,避免了向不需要买车的人进行无意义的推销。



这个故事告诉我们,任何事情,只要肯学习,肯钻研,都可以有所作为。▲